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    来这里的两个多月，比他想象的更难。语言是第一道关卡，他突击学的几句波兰语仅限于问候和基本数字，复杂的商务谈判必须依赖时灵时不灵的翻译软件和临时请的、对专业术语半懂不懂的留学生。文化差异是另一道鸿沟，波兰商人谨慎、务实，对来自遥远东方的、名不见经传的品牌充满了不信任。他跑了不下二十家各种规模的食品进口商、健康产品经销商，大多在听完介绍后便礼貌地表示“有兴趣再联系”，然后便石沉大海。剩下的，则直接婉拒。

    积蓄在快速消耗，信心也在一次次的冷遇中磨损。但他没想过放弃。他知道，这是自己选的路，也是唯一可能的路。他利用一切时间研究当地市场，分析竞争对手，修改方案，甚至学着用笨拙的波兰语写下简单的产品优势。

    今天下午见的，是一个名叫沃伊切赫的小型家族批发商，主要经营东欧各地的特色食品。店面不大，位于老城区一个不那么起眼的角落。沃伊切赫是个五十多岁、身材敦实、眼神锐利的波兰男人，话不多，但问的问题都很关键。

    徐瀚飞没有夸夸其谈，只是把“凌霜”香菇酱、香菇脆等产品的样品摆出来，把相关的国际认证、检测报告（他特意找人翻译公证了）、甚至姜家坳基地的照片和视频给他看。他用尽量简单的英语，结合手势，讲述这些产品背后的自然环境和传统工艺，也坦诚目前进入欧洲市场面临的挑战。

    沃伊切赫一直沉默地听着，看着，偶尔拿起香菇酱闻一闻，或者尝一点香菇脆。就在徐瀚飞以为这次又将无功而返时，沃伊切赫开口了，用带着浓重口音的英语说：“你的产品，看起来不错。但价格，没有优势。品牌，这里没人知道。”

    徐瀚飞的心沉了一下，但还是坦诚地说：“是的，沃伊切赫先生。我们无法在价格上和大型供应商竞争。我们唯一能提供的，是可靠的质量和独特的风味。我们可以先从很小的批量开始，让市场检验。如果您的客户喜欢，我们再谈下一步。”

    沃伊切赫盯着他看了几秒，那双蓝色的眼睛里闪烁着精明的光。然后，他伸出粗糙的手，拍了拍桌上的香菇酱样品罐：“好吧，东方人。我先要……二十箱这个酱，十箱那种脆的零食。试试看。但包装要改，标签要符合我们的规定，全部要有波兰文说明。付款条件，货到验收后三十天。”

    徐瀚飞愣住了，几乎以为自己听错了。二十箱酱，十箱零食，对于“凌霜”的产能来说，微不足道。但对他来说，这是两个月来，第一个实实在在的订单！是冰冷困境中，透进来的第一缕微弱却真实的阳光！

    他猛地站起来，因为动作太急差点带倒椅子，紧紧握住沃伊切赫的手，用不太流利的波兰语说道：“Dziękuję! Dziękuję bardzo!（谢谢！非常感谢！）一定会让您满意！”

    走出那间小小的店铺，克拉科夫的寒风依旧刺骨，但徐瀚飞却觉得心里有一团火在烧。他拿出手机，看着屏幕上那个熟悉又遥远的名字——姜凌霜。他想告诉她，他在这里，拿到了第一个订单，哪怕很小。他想分享这份在绝境中看到微光的喜悦。

    但手指在拨打键上悬停了许久，最终，他还是默默锁上了屏幕。现在还不行。这点成绩，微不足道。他要做的，是真正在这里，为“凌霜”，也为自己，打开一局面。他仰起头，让冰冷的雪花落在脸上，深吸了一口凛冽而自由的空气。路还很长，但至少，他迈出了第一步，看到了那一点微光。这便够了。

    　　


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